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做人是做事的開始,做事是做人的結果

所屬分類: 社會   2019年06月25日   文章來源:黔新網

核心閱讀:新時代是奮斗者的時代。每個人的進步、成功乃至幸福,都是奮斗的結果,背后的汗水與辛酸只有經歷過的人才會懂!在貴陽振輻射線防護器材有限公司董事長周聲雷看來,“做人是做事的開始,做事是做人的結果”,一個企業家的成功需要先做好人,才能做好做強做大事業。

“貴州民風淳樸,空氣好,我們全家老小都在這里生活……”這是貴陽振輻射線防護器材有限公司董事長周聲雷在接受記者采訪時,對“第二故鄉”貴州所表達的贊美。周聲雷到貴州工作生活已有八個年頭,三千多個日日夜夜里,他在多彩貴州的熱土上用心播灑著希望的種子,同時也收獲了人生的美滿和幸福。

夢想在貴州起航

2011年1月1日,對于周聲雷來說,它不僅是“元旦節”,更是人生起航的一個特殊符號。就在這一天,周聲雷來到貴州;就在這一天,周聲雷在黔中大地上創業的腳步邁開了。

來到貴州,對于周聲雷來說一切都是新的開始。盡管人生地不熟,周聲雷第一時間就注冊成立了自己的公司,把“家”就這樣安頓下來。公司成立了,路該怎么走?這成了周聲雷在創業初期徹夜未眠要思考的問題。周聲雷的公司是經營“防輻射”醫療器材方面的產品,目標客戶主要是醫院系統,對于周聲雷來說,自己是一個外來創業者,要想干好這個項目的業務,需要比本地人付出得更多。

創業是艱難的。對于周聲雷而言,性格內向且不善言談的他想要開發市場真的是艱難的。周聲雷在每周一到周六都是自己一個人在外面跑業務,有時候一天就跑三個縣城尋找開發市場。他告訴記者,那段時間他每天早上六點前要擠公交車到金陽客車站,乘上發往縣城的班車,要趕在上午八點半前到達目標客戶單位。第一個客戶拜訪后已是中午時間,周聲雷就在路邊隨便買個快餐盒飯帶上車吃,又得轉乘發往附近一個縣城的班車。第二個客戶拜訪后,周聲雷看時間還沒有到下班點,他又匆忙地轉乘班車去另外一個縣城……

功夫不負有心人。就這樣,周聲雷拿著資料和樣品重復地堅持跑了一年多,盡管說是風里來雨里去,但是他跑的市場業務效果卻不是很好。為此,周聲雷的選擇和堅持曾多次遭到家人的反對。當周聲雷不知所措時,他正好在一家縣級醫院談業務,遇到了醫院防輻射門出現了故障,當時醫院一位主任說已經多次聯系供應商過來維修,但是那家防輻射門供應商一直沒有過來檢修,這個事情影響了醫院的正常工作。就在這個時候,那個醫院主任叫周聲雷幫忙看一下是否可以修好?周聲雷當時就立馬回答說,他可以幫忙修理的。說完,周聲雷就打電話給公司的人隨車帶了一把鎖過來,第二天,他就把醫院的防輻射門維修好了。把這家縣醫院的防輻射門修理好后,周聲雷贏得了客戶的信賴,并成功簽下了這家醫院客戶的單子,這讓他感覺到了“幫助別人快樂自己”。通過這件事情后,讓周聲雷意識到做人做事的重要性,他更意識到銷售產品,不僅所銷售產品的質量一定要好,而且服務的質量同樣也要好。這讓周聲雷想到一句古詩“故天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身……”

“做事,做人,做朋友”這是周聲雷在商界打拼總結出來的一句話,他說這七個字讓自己收獲滿滿的快樂,也是他奮斗路上的座右銘。如今,周聲雷和他的公司在經歷短短八年時間的洗禮中,在茫茫商海中已占有一席之地,客戶數量也從零發展到現在數千家,不僅得到醫院客戶的好評,還得到主管監督部門的認可。八年里,周聲雷及公司的口碑都比較好,這使得他的客戶群體遍布全省國有醫院、民營醫院,以及私立口腔牙科、寵物醫院和監獄系統等,占領全省市場份額達百分之六十以上,同時,還輻射到重慶、四川、云南、廣西等省外市場。

同時,在有了好口碑后,一些客戶主動請周聲雷做相關行業的項目,但是都被他婉言謝絕了,用他自己的話來說就是“要專業、專心、專注!”。為此,周聲雷在貴州創業的這些年里一直堅守在“防輻射”領域,也使他的企業成為目前貴州省防輻射企業中的排頭兵。這幾年來,周聲雷的公司被貴州省科技廳列為“貴州省科技型企業”,被省經信委等授予“大國工匠企業”“大國工匠產品”,公司的商標“振輻黔衛康”被貴陽市工商行政管理局認定為“貴陽市知名商標”,公司的專利“防輻射門”“防輻射窗”“可折疊調節的防輻射屏風”等獲得國家知識產權局頒發的“實用新型專利證書”。

從小就與“醫療器材”結緣

1976年7月,周聲雷出生在江西省撫州市一個農村家庭。小時候的周聲雷每天放學回家后就跟著大人去自家的桔園里除草、整枝等,初中畢業后他還跟著叔叔去工地做建筑學手藝,有關裝修的切墻、粉刷、刮瓷、水電等工作他都有在做。因為家鄉江西的夏天天氣炎熱,加上周聲雷自己的體力吃不消重活,在他十幾歲時就跟隨著父親外出銷售“醫療器材”產品。從此,他與“醫療器材”這個行業有了不解之緣。

1996年,父親把周聲雷帶入行后,就讓他自己一個人帶著“醫療器材”的樣品及資料到湖南、廣西等地進行推銷。那個時候,周聲雷外出遠的地方就乘坐綠皮火車,到達主要目的地后再轉乘班車分赴各個縣市目標地。在周聲雷的回憶里,當時他在火車上連個座位都沒有,火車上人多擠得水泄不通,累了他就用報紙墊在座位底下睡一下。有一次,在廣西銷售產品跑市場轉班車時,急著上廁所被人碰瓷,誤了他的那趟班車,還差點被碰瓷團伙的人毆打,慶幸的是他叫了一輛摩托車帶去派出所報警了,得到警察的護送才安全離開。那驚魂的一幕讓周聲雷至今記憶猶新,當時因為此事還讓父親不再放心他一個人出遠門。

2000年,周聲雷在朋友的安排下到云南寶山的一家醫療器械廠打工。對“醫療器材”有著特殊情感的周聲雷在工作上很專注,使他在普通工人的崗位上技壓群芳。周聲雷的努力很快就得到老板的賞識,半年后就被老板從云南調到上海工廠并轉為技工。后來,周聲雷又被老板從上海安排來到廣西,同樣也是從醫療器械廠的普通質檢員用了三個月時間干到質檢總監,從質檢總監用了三個月時間干到廠長。當然,周聲雷的月工資收入也從最初的八百塊錢到一千塊錢,從一千塊錢到一千五塊錢,最后到三千塊錢。

人生路漫漫,何曾有坦途

人生的路途是漫長的,不可能總是一帆風順,總會遇到波折。后來,廣西的那家醫療器械廠由于經營方面的問題關停了,周聲雷只得離開并再次來到云南。這次,周聲雷多了一個想法,他和愛人經過一番商量后,決定在云南開始經商。

周聲雷夫妻倆就在云南做起了賣T恤衫的小本生意。那個時候,沒有錢去租店面來經營,周聲雷和愛人只得請輛面包車拉起幾大包T恤衫到一些小區門口、工廠門口以及集市門口等人多密集的地方擺攤設點。周聲雷說那個時候生意好不好,完全是看天氣。天氣不好的時候就虧本;天氣好的時候加上運氣好,一天也能賣出上萬塊錢的衣服。但是,平時的生活開銷太大,房租費用、撫養孩子的費用,以及要交地攤的攤位費用等,算下來也就沒有多少錢了。

后來,周聲雷想到擺地攤賣T恤衫雖然可以賺點小錢,但卻很不穩定。于是,周聲雷又到朋友的醫療器械公司打工,這讓他再次接觸到“防輻射”這個項目。由于有了經商經歷的周聲雷,這次在與“防輻射”工作接觸的點點滴滴中,讓他看到了“防輻射”這個項目市場的前景是巨大的,從而讓他有了要到貴州創業辦一家生產研發防輻射器材公司的想法。從此,周聲雷與“防輻射”這個行業注定“同呼吸,共命運”。

周聲雷真誠質樸的處事方式打下了良好的人脈基礎,注定他的事業蒸蒸日上。如今,周聲雷以“誠實、誠信、誠心、承諾、感恩”為公司發展理念,在“防輻射”事業領域中用“做事,做人,做朋友”的七字方針腳踏實地、誠信經營!以“全心隔離有害輻射,為人類的輻射安全保駕護航”為企業使命,給客戶承諾,給市場誠信,讓貴陽振輻射線防護器材有限公司這艘“防輻射行業之航母”將乘風破浪,駛向更加美好和燦爛的明天。

作者:王禮堂

人物名片:

周聲雷,1976 年 7 月生,江西撫州人,防輻射高級研究員,北京大學 EMBA 高級企業工商管理碩士,貴州大學特聘講師,國家人力資源和社會保障部高級健康管理師,全國企業征信系統特聘誠信督導員,貴州省江西撫州商會副會長,貴州省大健康醫藥產業聯盟醫療器械委員會主任,貴陽振輻射線防護器材有限公司、貴陽振輻電子科技有限公司創始人。

責編:任康

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